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  銷售的責任

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銷售的責任

銷售部  喬建平


 

為期一周的2018年中銷售會議順利結束了,但此次會議圍繞銷售探討的各種問題依然歷歷在目。我想不論作為省區(qū)經(jīng)理業(yè)務經(jīng)理大家都對自己的銷售責任有了一個重新的認識。

作為省區(qū)經(jīng)理,公司最看重當然是你的業(yè)務及管理的能力。

首先作為公司的一員,每個人必須遵守公司的相關制度。制度,是一個公司價值體系的最直接表現(xiàn)。對違反制度的人員處罰目的是警示,不是說你交錢了事簡單的事情。遵守制度,也是我們大家對公司價值體系的認可。只有價值觀相近的人才可能一起走更長的路,成就更大的事業(yè)。所以,遵守制度使我們每個業(yè)務人員最起碼的責任。

銷售最直接的體現(xiàn)就是銷售結果,沒有好的結果一切都是空談。想要有好的結果,除了你的辛勤付出,銷售技能的提升必不可少。聚桂醇作為學術技術產(chǎn)品,你必須會利用公司特有的學術推廣體系工具(標桿醫(yī)院、專家團隊、會議、手把手教學等)開發(fā)維護市場。否則傳統(tǒng)的銷售只會讓你事倍功半。

大家常說向管理要效益,銷售管理應該是省區(qū)經(jīng)理對產(chǎn)出最為依賴的手段。“沒有人,什么都做不成”這是大家這次深刻認識到的東西。團隊管理是擺在我們省區(qū)經(jīng)理面前的重要事情,單打獨斗承載不了企業(yè)的夢想,也存在較高的市場風險。建立一支高效的銷售團隊是省區(qū)經(jīng)理最大的銷售責任。

經(jīng)營好省區(qū)也是對各位省區(qū)經(jīng)理管理能力的重要考量。企業(yè)存在的根本目的就是為了利潤,各省區(qū)不賺錢,整個企業(yè)就不盈利,所以各省區(qū)的銷售利潤是各位經(jīng)理銷售的主要責任。合理的費用支出,最大限度的銷售收益是擺在省區(qū)經(jīng)理面前很大的銷售責任。

總之,作為省區(qū)經(jīng)理你的銷售責任是:遵守公司制度,帶領大家做好銷售業(yè)務,做好省區(qū)管理工作。

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